揭開LED照明廠商“價格戰”內幕

建材網食品】隨著LED技術的更新加速,LED照明行業的競爭也不斷擴大,LED市場比拼價格的商傢也越來越多,就連國際巨頭飛利浦也加入“價格戰”行列中,究竟LED廠商的“價格戰”是怎麼打響的?未來的市場競爭出路在哪?
  揭秘品牌照明廠商價格戰打法
  隻賣9.9元,不是那麼簡單
  佛山照明一經銷商表示,9.98元/支的燈管是光亞展期間做的促銷,現在訂貨量達3千支以上也可拿到。
  木林森照明有鋁塑料和玻璃材質兩種燈管。其中玻璃材質燈管訂貨量達一萬支以上,可按節能改造的批發價9元/支給貨。
  而從歐普照明一經銷商瞭解到,9.9元的燈管是對一級經銷商的說法,並且需要50萬支起訂。
  可見,所謂的9元燈管並不是消費者拿到手中的價格。
  價格戰,他們意欲何為?
  億光照明市場總監劉忱:各傢推出低價燈管的動機各不相同,有的企業是因食品為其業務慣性令其作出的必然選擇,有的企業則是在搞綏靖政策,在別人的強項裡點火。當然,也還有一些企業隻能無奈跟風,以求茍延殘喘。
  1、從資本市場考慮:木林森9元的燈管,就算每根虧5元,但愛看福利午夜電影網一年能賣10億條,也就虧50億,但市場銷量靠前的稱號拿到瞭,股票上升的價值卻有可能達到100億;
  2、從補貼考慮:做到市場前三名,各地政府的補貼蜂擁而至,一條燈管的補貼就算是9元的售價,可能也有1~2元的盈利;
  3、大規模采購,價格會更低。而且有付款周期,三個月六個月的現金結算周期,至少可以做到3%-8%的收益,這也是一筆巨大的收益。
  ——廣州瀚富新材料執行董事何明食品道
  LED大廠隻要懂金融,同樣可以有這些遠超價格成本的手段來打敗對手。所以,這就是為什麼木林森和佛山照明可以做9元LED燈管,因為他們不是為瞭做燈管而做燈管。
  旭宇光電總經理林金填:“打價格戰目的是為瞭占領市場,沖業績,在IPO圈錢。”
  東莞市領冠半導體照明有限公司總經理廖玉柱:“這樣的食品價格其實從現在的技術和工藝對於佛照和木林森來說,應該還是有一點利潤,前提一定是持續超大的訂單量。再加上超大市場占有率的廣告效應,股票資本市場對他們的回饋更多。所以這樣的降價將會為他們帶來非常大的好處!”
  佛山照明副總經理解慶:虧本的生意我們不會做,佛山照明的燈泡、燈管以及支架在國內的銷售規模是較大的,我們的成本優勢明顯。
  價格噱頭隻為任性?降成本才是根本
  說好的降價隻是噱頭?
神馬電影我不卡4k手機在線觀看  “各傢推出低價產品的動機各不相同,低價風暴的出現也是各大企業在低迷的市場環境下求生所做出的本能反應”,億光照明市場部總監食品安全劉忱認為,安全真正基於成本下降的價格戰並不占主流,許多企業尤其是大企業引導下的價格戰隻是其慣性下的市場策略。
  旭宇光電董事長林食品金填:“當前所謂一些大廠並不是LED大廠,隻能算作傳統大廠,在部分產品上相對於一些中小企業並不占優勢,相應的成本上也並不算低。較近掀起的價格風暴也可能隻是部分企業占領市場、沖擊業績,為年終報表添紅的障眼罷瞭”。
  成本控制成價格戰決定因素
  作為在此輪降價風潮中拔得頭籌的佛山照明,其副總經理解慶坦言,“許多推出超低價產品的安全企業更多期待的是一種噱頭,但不可忽視的是,這些企業的成本優勢也十分明顯”,他表示,規模化的LED生產線以及大體量的訂單為佛山照明在降低成本上貢獻巨大,獨特的玻璃管生產成為行業的風向標,形成差異化發展。
  江蘇史福特光電產品總監蔡明對規模化生產在降低成本上的看法表示認同,他表示,“任何一個企業都不可能把所有的品種做到良好,所以要在產品線上做減法,以自身的上、中、下遊優勢確定拳頭產品,為規模化生產做好準備”。
  不管怎樣,產品的成本控制滲透於企業運營的各個細小方面,大到產品推廣,小到日常辦公,同時技術的進步也為成本的優化提供瞭無限可能。在愈演愈烈的價格風暴中,謀求產品品質、價值與價格的相互適配,對於立足當前殘酷的市場競爭,迎接必然的“行業清洗”,顯然至關重要,大浪淘沙,必將絕地重生。
  未來的競爭是價值的競爭
  成本控制提升產品毛利空間
  9塊一根的燈管,到底能不能盈利?佛山照明副總經理解慶很直白地表示,虧本的生意佛照不會做,但大部分企業無法盈利,甚至在虧本跟隨,或者隻是營銷噱頭。
  解慶認為,玻璃燈管本身有成本方面的優勢,具有極高的性價比。目前佛照有三座窯爐,可以自己生產原材料,材料、生產和管理成本得到瞭有效控制。
  億光照明市食品場總監劉忱也提到,成本的控制,是企業提升毛利和產品競爭力的重要手段。億光建立自身產業基地,對於成本的控制是很重要的一部分原因。
  產業基地對於進料管理、品質管控和物流運輸等將更加便利,產品運營成本下降,同時還讓產品具有更好的毛利空間。
  轉戰商照與工程渠道,專註高毛利市場
  億光照明市場總監認為,目前這些大廠,除瞭資本市場的考慮,這些大廠更為重要的目的則是為瞭爭奪流通市場的主導權。但從億光在產業鏈中遊和上遊的佈局及歷史傳統來看,億光未農村畸形的人倫關系 來並不可能在低端照明市場上發揮能量。
  眾所周知,億光的燈珠在市場上是以高品質聞名的,我們的燈珠絕不可能用來做廉價產品。隻有對使用要求較高、以使用價值為追求目標的商業照明產品,才有可能充分發揮出億光燈珠的優勢。
  商業照明對價格的敏感度遠遠低於通用照明,對於LED的光品質衛生則有較為苛刻的要求。這正好可以發揮億光照明燈珠的優勢,既避免瞭通用領域殺敵一千四損八百的價格戰,同時這更是一個高毛利的市場,也是未來照明企業的一個新方向,是企業接下來爭奪的焦點。
  衛生加大產品技術研發力度提升品牌識別度
  劉忱認為,商業場所內,除瞭滿足常規的照明功能之外,更為重要的是為消費者創造一個舒適的環境與色彩斑斕的空間,照明產品安全需具備發光均勻、柔和、色彩還原真實等特點,才能充分滿足商業照明需求,並激發消費者購買欲望。
  基於商業照明的特點,億光將從燈珠的封裝,燈具的配光等方面加大產品研發力度,提升品牌識別度,集中全球產品研發人才,將全球照明產品研發中心在中山小欖投入運作。
  在燈珠封裝和產品生產中,會充分考慮發光效率優勢,光色品質,強弱調節控制、顏色和變化轉換等因素,讓產品充分滿足商業場所的光照需衛生求。
  在燈具設計過程中,會從分考慮到空間的佈局、燈具的搭配、色溫和顏色的分配、靜態食品與動態的結合、細化市場的商品的特點、照明的人性化以及照明的節能環保。甚至還需要心理學傢針對顧客群、消費特征、逗留時間和實際購買結果進行綜合研究分析來判斷什麼樣的照明環境能讓顧客產生購買欲望。
  完善配套服務提高產品附加值
  無論是商業場景和裝飾性的照明,還是商品本身的照明,都應該讓購物者有一個不同的體驗。說到底,應該讓消費者把購物當作享受生活、滿足心理體驗的活動,而樂於融入其中。
  LED技術能通過照明的光、色帶來傳統照明不易企及的變化和表現力,從而更易於營造一個舒適的購物環境、獨特的商業安全場景,並從顏色、照度、明暗、甚至動態等方面烘托商品,真實地表現商品的顏色、質感和特點。
  億光在封裝領域積累瞭豐富的經驗和上佳的品牌影響力,還有行業內相對雄厚的資金實力和融資環境,這些都是億光照明不可或缺的競爭要素。除瞭硬實力,安全軟性服務更是企業決勝市場的籌碼。
  得益於照明產業基地的成立,億光將可以在進料管理、品質管控、貨品交期和物流運輸等方面提供更多的便利,完善配套服務,提高服務質量。產業基地的成立,對於公司的庫存管控能力,更是有瞭一個質的飛躍。
  針對不同的商業場所,為客戶提供模擬和解決方案,提供定制化服務,產品的附加值。
  深耕渠道,塑造終端品牌影響力
  堅持繼續開發大路照明市場的既定戰略,針對商照產品還將推出適應的保護性銷售政策,以充分保障經銷商利益為宗旨,去搶占市場既有的產品流量。經銷商是億光較為核心的優勢資源之一,必須衛生充分保障經銷商的利益,並幫助他們去打開和搶占市場。
  價格戰其實也非LED行業所獨有,價格競爭實際上是市場經濟下較基本的競爭形式,也是較容易應用的競爭形式,具有殺傷力強、短平快等諸多優點,被廣大廠商所看好和采用,尤其是在產品發生同質化的情況,價格戰往往成為優選武器。
  因此食品,企業想要避免卷入價格戰漩渦,較明智的辦法就是避免產品同質化,為產品提供更多的附加值,價格戰充其量隻是一種市場手段,並非企業的選擇。

食品

Time:2020-05-27 10:55:57
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