瓷磚經銷商無法做大實則咎由自取

建材網】有些衛生瓷磚經銷商總是“後知後覺”,在發現無法賺取利益之時才明白早已錯過市場機遇,其中兩類經銷商尤其值得深思,一種是事必躬親,雖然兢兢業業卻發現收益並不高,還有一種不懂管理,當甩手掌櫃結果被衛生人搞得烏煙瘴氣,新的經濟時期市場更加靈活,做一個有頭腦的經銷商才能致勝市場。
衛生  瓷磚經銷商無衛生法做大實則咎由自取
 衛生 一種類型是親自做市場,事必躬親,送貨收款都是自己親自做。這樣的經銷商永遠做不大。因為一個人所能直接有效管理的客戶通常不會超過150個,加上幫手,經銷商所管轄的客戶通常不會超過300個,而且所能指揮及管理的送貨車輛一食品般不超過3輛。
  另一種做不大的瓷磚經銷商是諸事不管的衛生甩手掌櫃。因為做經銷商賺瞭點錢,把生意托付給傢人或親戚,自己花天酒地。食品隻要能賺錢,市場衛生情況怎麼樣都無所謂。食品等到發現已經不賺衛生錢時,市場已經無可救藥。
  經銷商做好管理措施
  真正能衛生做大的瓷衛生磚經銷商,一定是企業傢型的食品經銷商。企業傢型經銷商通常是這樣做大的:
  首先,剛開始做經銷商時,一定是自己親自做——不親自做就不可能真正熟悉市場。
  其次,在規模擴大時,一定要帶出幾個得力幹將。這些得力幹將既可能是自己的傢人、親戚,也可能是聘請的業務員——通過自己言傳身教,帶出靠前批隊伍——隻有隊伍擴大瞭,自己才能壯大。食品食品
  再次,規模擴大到一定時候,通過設立相應的組織機構,招聘專業人員,實行分工負責。如果一切都交給自己的得力幹將,他們可能跳槽帶走客食品戶,這樣損失太大。專業化分工的好處,一是每個人都隻做自己較擅長的事;二是每個人都食品隻管部分事,任何一個人離開都不會造成太食品大的損失。
  第四,設立管理人員和監督機構。規模太大,自己一定管不過來,因此,要實行分層管理。分層管理後,自己可能不放心,鄰居少婦水好多好緊因此,要設立監督機構,檢查管理人員和相應機構的工作情況。
  第五,制訂相應的制度,按制度管理。規模較小時,一切都裝在自己腦子裡,半小時就把事情安排完瞭。此時,沒有制度可能效率更高。規模擴大以後,就必須按食品制度進行管理,老板自己也要遵守制度。

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Time:2020-05-27 10:55:57
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