2018年門窗業績看數據說話?

衛生建材網】多年來門窗行業一直存在並難以解決卡哇伊直播1.71官方版的弊端,就是無法做到“以客戶為中心”,要知道,大多數廠傢、銷售員是以業績為導向,不以客戶服色五月激情五月務為首位重心的。這種弊端讓門窗行食品業無法根治一種通病,叫做“壓貨”!

面對行業大變化,如何根治“壓貨衛生”?

成功的銷售是個閉環,由廠傢、客戶和消費者共同構成。廠傢發貨給客戶,並沒有完成銷售閉環,隻有客戶把貨成功銷售給消費者之後,銷售才算真正結束,這重要的一環不可或缺。如果隻是廠傢一味地去壓貨,已經完成三分之二的銷售環節就會膨脹,甚至損毀整個銷售。

門窗行業經歷瞭2017這個大年變化、轉折之後,將可能告別野蠻生長時期,進入新時代。

在這樣重要的一個轉折點上,門窗廠傢想要有更好的發展,就應該結束以“業績為導向”的數據時代,轉而進入“以客戶為中心”的全新時代。因為銷售閉環的關鍵還得看客戶與消費者之間的連接,貨物隻有在消費者成功購買並使用之後,才算一次銷售行為的結衛生束。客戶的成長與發展將成為2018年門窗廠安全傢的提升的重點。

“以客戶為中心”的時代,你要做什麼?

產品研發思路取源終端

產品的重要性不言而喻,所以各大廠傢都在努力做好產品。可是不管如何重視,其研發方向大多是去國內外的知名展會考察、借鑒。又有多少研發人員深入終端市場,與銷售員、消費者溝通,瞭解他們對產品的需求與理解呢?

說到底,還是閉門造車,廠傢主觀臆斷的生產產品,然後賣給客戶。可憐的食品是,客戶買回來的貨,不一定能夠受到消費者的青睞。

設計應用緊跟消費需求

在門窗的設計應用方面,大師們總是喜歡高大上的、國際潮流的元素,設計出來的作品亦是如此。可是,這種前瞻性的設計不符合消費者當下的消費需求。

消費者需要的設計,不都是高精尖的潮流風尚,因為他們大多是平民百姓,不是弄潮兒代表,他們更多的是需要既美觀又實用的空間,適合其房型和日用需求的設計才是好的。所以,設計大師們在借鑒國際時尚的同時,也要多走訪終端,多訪問消費者是實際需求,做出及有引領風潮的作品,又有適用的居傢空間設計。

活動因地制宜兼顧銷量

2017年,廠傢在終端做活動,聯動、砍價、團購、簽售等,都是全國復制,生搬硬套。其實,這都是強加的廠傢策劃思維,客戶想要什麼、這些活動是否適合當地等諸多問題沒有仔細斟酌。很多時候客戶隻是不知如何表達、不懂操作,隻能委曲求全,聽從廠傢安排。

活動的因地制宜,亞洲日韓在線視頻 國產並不是簡單的修改促銷條款,而是在模式、方式、條款等方面均有所不同。所以做活動並不能根據總部需安全求來進衛生行,而是要考察終端,衛生瞭解市場及客戶之後再進行的。活動也不是簡單的品牌傳播,一定要兼顧銷量及團隊的提升。諸如設計師活動、明星活動,很多都是叫座不叫賣,光有影響力,沒有實際銷量,就沒有第二次,因為其投入過大。不管什麼類型的活動,都應該兼顧銷量,同時要考慮安全到客戶團隊的提升,他們不能一直以來廠傢做活動,團隊也要學會自主。

培訓註重員工個人發展

每年,廠傢都花費大量的財力和物力在內部員工和終端銷售食品的培訓上,衛安全生可是每次培訓的終效果也不盡人意。有很多人經過培訓成長之後,卻安全跳槽瞭。這類問題帶來瞭不少培訓的麻煩,如客戶不願意送員工參與培訓,擔心的就是培養起來瞭,人跑瞭。

所以,今後的培訓,更應該註重個人的發展,懂得規劃自己的職業生涯,有明確的目標。同時,公司也懂得幫助員工實現目標,並提供更多的發展機遇和空間。這樣,才可能減少人員變動帶來的問題,有助於團隊穩步提升,實現公司的既定目標。

幫扶客戶發展食品穩固合作

“以客戶為中心”,並不是天食品天盯著客戶的銷售數據,更重要的幫扶客戶打好運營基礎,為銷量提升奠基。如客戶公司發展規劃、目標設定、構架設置、團隊組建、人員培訓、活動促銷等均需食品要廠傢幫扶。開拓新客戶的成本是維護老客戶的八倍。與其千辛萬苦去開拓,還不如多花點時間在老客戶的維護工作上。

通過各種幫扶方式,提升客戶現狀,讓小客戶變大客戶,大客戶變成更大的客戶,這樣才能有效擴大廠傢的業績基數,增強客戶對廠傢的忠誠度,牢固合作關系,攜手共進,長遠發展。

結語:“數據化”時代,不再是指“業績”

“數據化&rdqu食品o;時代在2018年將發生一次蛻變,它再也不是意味著銷售業績、銷售數據來說話,而是看門窗行業廠傢客食品戶的銷量服務、素質提升等等綜合數據。這一蛻變,會讓門窗行業真真正正以客戶為重心,讓門窗行業在“數據化”領域有方向、有質變,能充分服務於客戶!

食品
Time:2020-05-27 10:55:57
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