塗料行業四大形態=自殺

安全

建材網】經過多年發展,現代(賣場,這種單一渠道安全的思路促使終端賣場的快速成長,從長遠的角度看是剝奪品牌企業在市場上的發言權;另一方面,就是塗料企業品牌基礎管理薄弱,品牌保健能力不強,長期以來的投機行為、豪奪心理、貪懶作慫,在質量管理上頻頻出現像三鹿這日本視頻網站樣韓國成人電影 的惡性事件,特別是“甲醛門”頻頻曝光,嚴重傷害塗料品牌形象,從而導致諸多塗料品牌英年早逝。
  唐山事件所引發的思考:曾經《唐山晚報》、《唐山廣播電視報》將唐山市工商局塗料品牌抽檢情況登報公示,將某塗料公司旗下一個品牌系列作為不合格產品列入。這一曝光很快導致一些客戶退貨以及在唐山的產品銷量下降。一直對產品質量尤為重視的這傢塗料公司對此產生瞭質疑,由此也開始瞭半年的“平反之路”。較終唐山工商部門明確表示檢測結論錯誤並在唐山電視報上,以《市工商局發佈塗料檢測公告》為題,發佈瞭該塗料產品質量合格的聲明,挽回由此造成的負面影響。這就是品牌危機處理的結果。而亞洲豐滿熟婦在線播放很多企業不以為然、任之由之,較後便成瞭“三株口服液”。
  深思:塗料行業四大形態=自殺
  不知道上述事件對大傢有食品沒有一點啟發?如果我們塗料食品行業都能像該塗料一樣執著與負責,不妥協、不依賴,或許“甲醛門”不會如此頻頻出現,或許塗料渠道不會食品讓企業如此尷尬,或許消費者對品牌的信任度也會提高,或許……。那麼塗料行業究竟該如何發展?我們根據自己多年的品牌運作經歷,接觸過眾多塗料企業並和其他行業探討發現“塗料行業自殺的四大形態”,來引發讀者和業界的思考。
  形態一:想賺錢,不想花錢
  這一點是塗料行業的通病,很少有企業去關註行業的公益事業和承擔社會責任。為瞭賺錢有部分企業不擇手段,擠占上遊供應商利潤、打壓下遊經銷商,甚至承諾不兌現;有部分企業則小富即安,缺少憂患意識。而有的企業偷工減料,欺騙消費者,這是諸多“甲醛門”沒有回應的主要原因,因為它違背瞭做企業較基本的道德底線。隻有對自己產品堅決認可,對行業思前顧後才能有狀告工商局的決心,前面我們提到的那傢塗料對社會“如甲醛超標消費者可獲得20萬元的安全高額賠償”的公開承諾,體現瞭企業的一種勇氣和社會責任心,面對企業的責任我們必須發揚與堅持。飽負責任心,這也是企業在經營中較需要發揚的精神。
  所以作為企業傢一定要弄清賺錢究竟是為瞭什麼?記得易發久老師的演講中有過這樣一句話“企業傢必須悟透金錢,錢這東西,生不帶來,死又何必帶去呢?”所以企業不光會賺錢,更要想著如何花錢,比如員工福利、經銷商扶持、廣告推廣、公益活動等環節的付出無不是在為品牌增值,可是塗料行業有幾傢擁有科學規范的品牌體系?
  形態二:看昨天,不想明天
  塗料價格戰從未平息,打的如火如荼,不可開交,一桶塗料的售價能從1280―1080―980―880―660―380看到這些數據,作為企業又該如何感想?難道這不是自殺嗎?價格本是塗料入市的潤滑劑,沒想到被某些企業作為救命草。價格戰是企業生存的下下策,今年五一就是一個很好的寫真,眾多商傢一度打到4折,可銷售業績未見提升。其實作為耐用品行業的塗料來說,價格不是影響消費的主要因素,據調查發現,60%的消費者認為品質環保較重要,20%的消費者認為款式較重要,15%的消費者認為售後服務較重要,僅又5%的消費者認為價格較重要。而塗料企業往往為瞭短期份額、做出不利於品牌發展的工作。價格戰既降低品牌檔次又傷及企業利潤,且提前透支市場,使企業陷入市場惡性循環中,致使品牌不能得到良好的土壤與充足的養分,而命不久矣!
  形態三:愛救火,不願防火
  塗料業很多衛生企業層次低,格局小,境界淺,有的根本都沒法去溝通,有的企業都不知道什麼是營銷戰略。很多企業像老牛拉車,隻知道埋頭苦幹,卻不知道抬頭看路找資源、做規劃、作準備,很多企業是急急忙忙先上車,後買票,發現錯瞭,再調頭。在我所瞭解的塗料企業中,不乏遇到臨時抱佛腳的,經銷商都找上門瞭才找設計公司搞形象包裝的;廣告都要截稿瞭才開始找人設計畫面。消防隊是幹什麼的,多數人食品回答是救火的,實際上是防火的,如果是救火的,不管是大小,總會有損失!企業缺乏系統規劃,都是臨時拍腦袋。部分企業做計劃,動輒就安全是今年要銷售多少?達到多少規模?什麼時候上市?什麼行業標桿?其實這個看似沒錯的戰略,卻忽略的科學依據和執行細節,往往到頭隻是紙上談兵。殊不知要實現上述目標,環境、機會、人力、策略等因素非常重要,如果你的產衛生品再好,錯過瞭銷售時機,定錯瞭銷售對象,或者是用錯瞭銷售方法,請問你的戰略能實現嗎?所以我認為,企業應該具備防火意識,對於市場形勢、行業動態、人力部署等方面進行系統規劃,並按計劃落實實施,才是企業經營之本。
  形態四:愛自己,不愛別人
  很多企業之所以不成功,原因在於他們根本不知道自己企業的問題出在哪裡?總是自我感覺良好,缺少危機意識,對品牌規劃一知半解,對銷售渠道掌控不利,盲目的引進職業經理,自己卻又不能給職業經理提供生存的土壤,到處設置障礙,真是損人害己。此外,塗料行業的職業經理人缺少專業和敬業精神,總是自以為安全是的我想怎麼樣,從末以企業的位置想我該怎麼樣,所以企業很難找到適合的人衛生,即使找到也用不好。導致企業傢不相信職業經理人,職業經理人更缺乏歸宿感,使塗料行業陷入“缺乏人才”的困境中。為什麼有人痛苦,有人快樂?因為在很多人的內心充滿瞭仇視,很多人認為這個社會對他不公,總覺得自己是社會的受害者,沒有一種感恩的心態,就找不到工衛生作的動力,實際上我們每個人都應該衛生要感謝這個行業。是這個行業給瞭我們金錢與經驗,還要感謝我們的合作夥伴,是他們用自己的辛勞與付出支持著企業成長。企業的成功首先從改變自己關愛別人開始,從企業法人食品向行業代表轉變,從單一競爭向合作共贏轉變,從衛生關註生產和銷售向關註技術和品牌轉變,從價格競爭向價值競爭的轉變食品;從廣告促銷向品牌管理轉變,才能走向品牌康莊大道。
  如今,盡管不少塗料品牌廠商在不惜斥巨資進行品牌形象建設推廣,打造品牌的個性與風格,但品牌的影響在消費者的心目中已經越來越弱。在現今的市場環境下,品牌建設存在著越來越多的不穩食品定因素,品牌發展越來越受到多種外部環境的威脅。眾多企業在不知不覺中或這或那的出現著不同的形態,殊不知這些盲目的舉措,正形成一把無形的利刃,折殺著眾多品牌的年輕生命。一切結果必有其因,請記住“我是一切的根源”,面對中國塗料行業當前的品牌困境,殺手們理當反思,如何從關註行業成長的層面創新思維,以提衛生升企業持續贏利能力為基礎,締造行業百年品牌,才是塗料行業走向良性的根本之道。

衛生
Time:2020-05-27 10:55:57
RETURN