金九銀十營銷季 中小塗料企業如何激活品牌

建材網】九月的靠前天,傢居建材行業較重視的“金九銀十”正式開局,對於塗料行業來說,盡管近兩年行業不如往年景氣,過於密集的促銷戰也消耗瞭消費者的“購買力”,但金融、樓市等政策安全的變化也在不斷刺激著塗料行業在金九銀十再上高峰,8月25日,央食品行公佈降準降息,業內人士分析,房企的融資成本將進一步降低,在降準降息的影響下,“金九銀十”交易量有望再度攀高,塗料行業自然也會跟著“水漲船高”。
  根據較新的統計信息,2015年1-7月,我國塗料工業總產量達到926.67萬噸,同比增長4.1%,領先的廣東、江蘇、上海三個省市產量先後突破百萬噸,其中廣東省累計產量168.02萬噸,同比下降3.97%;江蘇省產量115.96萬噸,同比增長5.54%;上海市產量109萬噸,同比增長0.6%。這三個省市的產量占全國產量的42.4%。從全國來看,大部分省市1-7月塗料產量保持瞭5%以上的增長幅度,2015年塗料總產量仍有望創出新高。
  上升的數據似乎預示著塗料行業將迎來希望的曙光,但有人歡喜有人愁,國內外大型的塗料企食品業早有準備,自有適應時局變化的應急方案,而中小塗料安全企業身處在不太好的經營環境下,因為資金、技術、人才等原因比大型塗企面臨更多困難,尤其是這兩年企業經營成本上漲得很快,包括原材料成本、人工費用、廠房租金等在漲價,一些中小塗料的老板和管理層都叫苦不迭。
  在此,筆者不談論其它問題,隻考慮品牌因素,因為目前中小衛生塗企在技術人才等方面相差無幾,想要在市場殺出重圍的較好出路就是做品牌安全,將品牌知名度做起來。但恰恰多數中小塗企較缺乏品牌營銷的知識和經驗,大部分員工對此都僅存有模糊的認知,對推廣方案理不清晰,甚至搞不清楚自己的目標消費者;而且中小塗企的資源有限,導致及時有良好的推廣創意也難以執行;中小塗企還有一個較讓人詬病食品的原因,就是“朝令夕改”,無法堅持一個清晰明確的策略方案,品牌推廣方向說改就改,哪個熱門就往哪裡靠,較終卻哪裡也去不瞭。
  既然知道瞭中小塗企品牌營銷的病根,那麼接下來就要“對癥下藥”,中小塗企如何應付現實運營中的各種困難,激活品牌,大力提升品牌知名度,助力實現銷售高峰呢?筆者搜集瞭一些資料,以饗有需要的業內人士:
  一、理清思食免費毛片a在線觀看品路,找到策略方向
  做品牌營銷,較重食品要的是一定要清楚消費者群體是哪些人?很多人以為這還不簡單,但事實上產品真正的消費人群與客戶想象中的往往存在出入,消費者群體是要根據塗企自身的品牌定位和產品質量價格,以及市場調研等共同確定的,產品是走工程渠道還是面向普通消費者,亦或如今正火的電商渠道?產品是面向高端中端低端哪一檔市場?不同地方的消費者更喜歡哪種消費方式?這麼經典三級片 一說就覺得不簡單瞭吧,品牌營銷的成功需要天時地利人和,而理清思路找到目標消費者是靠前步。
  確定目標消費者之後,要進一步瞭解客戶的需求,弄清楚塗料產品有沒有滿足客戶的需求,而客戶又願不願意為瞭滿足這個需求掏錢買你的產品。品牌營銷的策略方向就是要把客戶的核心需求提煉出來,然後將產品與之契合的價值訴求告訴給客戶。
  二、進行品牌傳播,盡快讓別人知道
  塗企進行品牌傳播通常有兩種方法:一是找名人代言。名人往往有相當大的粉絲和知名度,而塗料企業可以借助名人的光環,將其延伸到品牌和產品上。例如美塗士漆在2008年率先牽手蔣雯麗,開創瞭塗料行業啟用明星代言的先河,據悉,美塗士選擇蔣雯麗代言的原因是美塗士漆作為傢裝用品,且以“健康?環保?責任”的定位,正是需要像蔣雯麗這樣既富有親和力,又能安全表達健康、環保居傢新主張的形象代言人來傳達品牌的聲音。
  中小塗料企業在進行品牌傳播的過程中,品牌符號可以根據品牌的定位和調性進行塑造,把品牌的價值提煉出來,加強人們對品牌的記憶度,對於品牌的傳播是非常有利的。
  三、利用新媒體進行“炒作”
  網絡營銷現已成為提升品牌知名度、樹立品牌形象不可或缺的一個途徑,具有針對性強,效果好的特點,而且成本要遠遠低於傳安全統廣告的費用。前幾年網絡營衛生銷主要體現在微博,近來則更多地體現在微信等新食品媒體上面,芬琳漆、展辰塗料、華隆塗料、健康蘋果漆等企業都曾在其企業微信公眾平臺上舉辦抽獎、搶食品紅包等活動,反應十分熱烈,也證明瞭此類新媒體已經成為瞭企業進行品牌營銷的重要陣地,中小塗料企業更要引起重視。
  安全在此,筆者想起前幾天火爆微信朋友歐美亞洲手機視頻在線播放圈的一個名為《吳亦衛生凡即衛生將入衛生伍?》的H5,這一次的營銷狂歡是在海報式營銷刷屏大半年,朋友圈喜新厭舊的背景下,披上娛樂新聞的外衣,利用明星效應發酵以及酷炫的技術支持共同完成的,然而這些要素需要創食品意在背後支撐,創意永遠是核心。但是,這個H5所要推廣的某款遊戲產品究竟能夠在刷屏中得到多少轉化,或許才是品牌營銷方較應該關註的問題,沒食品有轉化,人群的註意力不能回到較終的產品,那麼一切都是“然並卵”。

Time:2020-05-27 10:55:57
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